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00后開始盤核桃了,正在把自己包漿

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Z世代對文玩手串的購買目的及價值預(yù)期,促使手串不再是可以彰顯地位,提升商業(yè)收藏價值的物件。年輕人愛上的似乎不是盤核桃這件事,而是盤核桃背后的娛樂、圈層、社交等附加價值,如同漢服圈、手帳圈。

作者 | 桃子

來源 | 盒飯財經(jīng)(ID:daxiongfan)

第1177篇深度文章 | 18分鐘閱讀




00后最終也加入了盤核桃、盤手串的陣營。

思前想后,程開宇決定給自己買個自動盤串機(jī)作為21歲生日禮物。

“核桃、手串實在太多了,有點盤不過來?!背涕_宇靦腆得笑著,從手腕上解下一串橘紅色手串,“像這樣的猴頭核桃,我家里還有5串,別的像星月菩提、文玩核桃、沉香這類的加起來十幾件了吧,其他七七八八的配珠就更多了?!?/section>

在室友的影響下,正在杭州下沙讀大三的程開宇從3個月前開始迷上文玩手串。

像程開宇這樣愛上盤核桃的年輕人,并不在少數(shù),小紅書搜索關(guān)鍵詞“文玩”,相關(guān)筆記超28萬篇,搜索“文玩核桃”,筆記量也有4萬+。

給自己的核桃取名字、記錄文玩手串變化、分享撿漏心得等內(nèi)容逐漸占據(jù)年輕人的社交平臺。


文玩不再是“老頭樂”。

根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2021年文玩電商行業(yè)洞察報告》顯示,文玩電商用戶的年齡結(jié)構(gòu)呈“兩頭小中間大”的特征——75后仍是中流砥柱,但90后00后年輕群體加速崛起,35歲以下的消費者占比接近一半。

文玩商家也察覺到了年輕人這一反差巨大的愛好,打破文玩?zhèn)鹘y(tǒng)零售格局,結(jié)合年輕人消費偏好,衍生出線上“潘家園”——文玩電商。

據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,2020年文玩電商行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)6085萬人,交易規(guī)模達(dá)1630億元,預(yù)計2023年整體用戶規(guī)模將突破一億人次,交易規(guī)模超過5000億元。

“晚上會蹲微拍堂、玩物得志里面的直播,有好的文玩拍賣,超熱血的,會看上癮,”當(dāng)問及購買渠道,程開宇有些興奮,“基本都晚上八九點開播,一直到凌晨,看著看著就忍不住買?!?/section>

那么,Z世代為什么會愛上盤核桃?他們與中老年文玩愛好者有什么區(qū)別?線上“潘家園”如何運作?能否依托年輕人的新愛好成為有生命力的商業(yè)模式?我們試著找到上述問題的答案。


線上“潘家園

沒有市場會錯過年輕人的喜好。

收藏家馬未都曾說過,凌晨的北京,兩個地方最熱鬧,一個是天安門,另一個是潘家園。生長在網(wǎng)絡(luò)時代的年輕人,同樣在凌晨聚集到線上“潘家園”。

“大漏啊,寶友們!一串滴溜滴溜圓的彌勒手串,0元起拍,55加一手,去!快去拍,絕對撿漏了!”程開宇推薦的微拍堂某商家直播間畫面中,一雙戴著白色棉質(zhì)手套的手正將一串雕刻成彌勒佛樣式的手串進(jìn)行展示。隨著主播說“起拍”,屏幕下方出現(xiàn)一排信息,包括商品編號、圖片、起拍金額、加一手、加多手等,信息上方有截拍倒計時2分鐘。

“這就是直播在線拍賣,一手就是賣家設(shè)定的加價額度,比如55一手,就是在起拍價的基礎(chǔ)上加價55,110......這樣累計。倒計時結(jié)束前,最后加價的人就得到這串手串,然后去付款就行了?!背涕_宇介紹到,“其他平臺的直播也差不多形式?,F(xiàn)在人還算少的,晚上更多?!?/section>

最終,在兩分鐘的倒計時內(nèi),彌勒手串通過3次加價,以165元的價格被拍走。程開宇表示,直播間內(nèi)很少出現(xiàn)流拍的現(xiàn)象,直播的四五個小時中,可賣出上百件文玩。

值得注意的是,工作日下午兩點左右,程開宇推薦的直播間在線觀看人數(shù)為54019,當(dāng)晚近12點,盒飯財經(jīng)再次進(jìn)到該直播間,在線觀看人數(shù)已接近7萬人。

通過文玩主播富有激情的推薦,文玩專業(yè)術(shù)語分析,以及拍賣倒計時的同時其他買家不斷加價的緊迫感,給初入文玩行業(yè)的年輕人營造出一種“撿漏”氛圍。

“其實收到貨后想想也就那樣,但是在直播間里,只有2分鐘思考時間,就特別容易腦袋一熱。”程開宇介紹到,“特別是還有人一直加價,說明這東西好呀。”

據(jù)Mob研究院研報數(shù)據(jù)顯示,作為文玩電商行業(yè)的先行者,通過文玩直播拍賣的形式,微拍堂2019年年交易額超400億。除微拍堂外,天天鑒寶、玩物得志同樣是流量較高的文玩電商平臺。據(jù)Mob研究院研報數(shù)據(jù)顯示,目前三大垂直類文玩平臺:玩物得志、微拍堂、天天鑒寶,活躍用戶分別為582.0萬、336.8萬和230.6萬。

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